【BAILA】読了率約44％！ 説得力ある写真と絶妙な構成で魅了。親和性を活かしたSUQQUの世界観構築の秘密とは？

働く30代のための相棒メディア『BAILA』。そんなBAILAで実施いただいたSUQQU（スック）様のタイアップが高いCTR率（約12％）と読了率（約44％）を記録しました。記事では、モデルに新川優愛さんを起用し、SUQQU様の新商品の魅力である「艶高く美しい肌」の魅力やブランドの世界観を余すところなく表現。その背景には、編集部のどのようなこだわりがあったのでしょうか。成功の背景について、美容担当の副編集長・菅井に聞きました。

BAILA にしかできない読者に刺さる世界観構築の秘訣とは？

──今回SUQQU様の事例で、「艶高さが増した名品ファンデ」の魅力やブランドの世界観が見事に表現されていました。世界観の構築に関して、写真、記事構成をふくめて編集部としてこだわった部分を教えてください。

「もっとも注力したのは、SUQQU様の新ファンデーションの魅力である“艶高く美しい肌”を、誰もが見ただけでわかるような写真で表現することです。余計なものをそぎおとしたシンプルかつラグジュアリーな世界観でモデルと製品を撮影。説得力のある写真にヘア＆メイクアップアーティストによる製品の魅力の解説や使い方のアドバイスを添えることで、実際に使用するイメージにつながる構成を目指しました」

── CTR率が11.88％と高く、プレゼント応募のリンクボタン（1361クリック）はもちろん、春カラーコレクションの詳細についてのボタンも1162クリックと好調でした。もっと見たい、知りたくなる＝“クリックしたくなる”記事の勝因はどこにあったと思われますか？

「もともとBAILAユーザーにとってSUQQU様は大好きなブランド。その親和性の上で、SUQQU様らしい品のある素敵さと真似してみたくなるリアリティを両立したモデルビジュアルが大きな勝因になったと思います。それに加えて、記事内には使用色のみを掲載していたので、他のカラー展開も見たい！という気持ちになった人が多いのでは。物足りなさを感じさせずに、でもすべてを見せきらない構成が、次のアクションにつながったのではないかと考えています」

 BAILAならではのビューティーページの強みとは？

── “MAQUIAなどの美容誌とは違う、BAILAのビューティータイアップ”という面でのこだわりや見せ方、キャスティングについて意識した点を教えてください。

「BAILAが意識しているのは、働く30代の読者の方々のファッションや生活に寄り添う美容を提案すること。メイクであれば、非日常的・異次元的な美しさではなく、“明日の自分がより素敵になれそう”というリアリティのある洒落感を大切にしています。今回モデルの新川優愛さんを起用しましたが、彼女の魅力は圧倒的な美肌とリアリティを両立させられるところ。普段からBAILAで活躍してくれていることもあり、SUQQU様にふさわしい品のよさがありながら、美しさの中に可愛らしさや親しみやすさも感じさせてくれるので、記事を見た方も“素敵！”と思うと同時に“自分のための製品”だと感じてくださったのではないかと思います。

──読了率43.9％と高い数値を記録しました。さらに、288件の応募を記録したプレゼント戦略も含めて、ユーザーを引きつけ、離脱させない工夫としてこだわった部分を教えてください。

前述したSUQQU様とBAILAユーザーの親和性をベースに、タイトル冒頭でプレゼント情報の訴求→記事の最後に応募フォームを設置する構成にしたことで、コアなファン層以外にも届けて読ませる結果につながったと考えています。また上述のとおりの説得力のある写真、多すぎない文字量で構成できたことも、疲れさせず飽きさせない工夫です」

──FB＋Instagram、XなどSNS連動施策について工夫された点や、手応えを感じた点を教えてください。

「SNSでもモデルの新川さんのビジュアルをしっかり見せるクリエイティブにこだわったことが数字に貢献しています。その際、モデルビジュアルと製品画像に加えてテキストが入った素材にしたことで、ユーザーにとって“どこのブランドの商材か”がわかりやすく、ブランドの関心層を含む多くのユーザーの注目を集めることができたと考えています」

編集部のこだわりと綿密な世界観構築が功を奏し、大きな反響を引き出すことができた今回の事例。引き続きタイアップの反響などをお知らせしていきますので、これからの展開にもご期待ください。

【実施メニュー】［メニュー名］記事タイアップ（モデル・物撮影）［オプション］FB+Insta(PO配信)
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●BAILA媒体資料